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短视频推广的重要:数据赋能+多元化玩法

   日期:2020-07-11     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:769    
核心提示:我们点评:借助短视频的传播高度,短视频推广确实比软文和信息流推广转化高,但是要把视频做成广告还能让用户喜爱看就没那样容易
我们点评:借助短视频的传播高度,短视频推广确实比软文和信息流推广转化高,但是要把视频做成广告还能让用户喜爱看就没那样容易了,对企业和品牌主来讲怎么样短视频推销成为当下企业品牌营销重要的一环。

短视频持续“高光”,企业和商品怎么样借助它做好的品牌推广?本文将结合几个具体案例来对这个问题进行一番概括。

疫情下的2020年,各行各业都不可防止地裹挟到了这场灾难之中,线下推销在短期内难以迅速反弹,转战线上已经成为很多品牌的当务之急。

毫无疑问,短视频是当今最火爆的线上营销推广渠道。被迫延长的春节假期,以及深宅在家共同战疫,让用户的线上娱乐时间同比大幅上涨,以抖音短视频、快手为代表的短视频成为了大家打发无聊时间最主要的途径,从而带来了短视频行业用户流量的全方位兴盛。

依据QuestMobile数据显示,相比去年春节,短视频的时长占比超越手机游戏,上涨至17.3%。

从传统的“双微”到现在的“南抖北快”,凡是聚集用户流量的地方势必必不可少推广,短视频带来的全新用户流量成为了各方角逐、深耕的新战场。

对于品牌主而言,短视频带来的不止是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。还有其内容的丰富性和形式的多变性,可以为品牌提供更碎片化更沉浸更立体的推广内容,让它们可以愈加有效地连接相对应的目的受众。由此,短视频能给品牌推广带来更多的机会。

那样,怎么样借助短视频推广做好企业和商品的品牌宣传呢?本文将结合几个具体案例来对这个问题进行一番概括,让你可以从0到1迅速入门短视频推广。

一、短视频推广的价值

短视频推广不同于传统的媒体推广,具有3大独特的优势。

1、“肥尾效应”

与统计学中的解析不一样,这里的“肥尾效应”是指短视频的播放量远大于KOL粉丝数。

这源于短视频的基本特点:移动社交性。与受版权限制较大的长视频和时效性明显的直播不一样,短视频传播具有多平台联动推广,达成最大程度的人群覆盖;同时还拥有强社交的属性,与用户的互动更多,可以调动用户参与的积极性,甚至引发传播分裂转变,充分覆盖长尾。

2、年青化

伴随互联网+的不断进步,用户触媒习惯、获得资讯方法发生巨大变化,80、90后主流花费群体,以及00后新生花费群体都集中在短视频平台。

标签化的短视频能给品牌主带来年青用户和新标签,并与90后、00后用户打造有效的交流,这也是短视频广告的核心优势。

3、个性化

短视频推广对比传统推广还有一个明显的优势之处,即短视频平台在云数据和AI的基础上,不断采集用户采用数据进行消化,并依据每一个用户最常访问的视频种类对其进行了标记,使平台可以选择用户感兴趣的内容进行准确、个性化的分发。从而让用户愈加沉浸在短视频环境中,增加了对下一个视频的好奇心,最后增强了用户粘性。

二、短视频推广面临的问题

尽管短视频拥有传统推广没办法比拟的优势,但这并不意味着品牌主在策划短视频推广时就没有困境了,现在,品牌布局短视频推广仍面临4大问题。

1、难以找到适合的KOL

做短视频推广的核心在于找准目的顾客群体,通过什么途径把你的视频信息传播到受众,即选择KOL。在社媒环境下,尤其是短视频语境中,KOL已成为信息的中转节点,对品牌传播起着要紧的用途。

但现在各平台在10万+量级以上的KOL已经超越了20万个,在海量的网络红人中,怎么样找到最适合自身品牌的KOL,拟定正确的媒介组合方案,对于资源和精力有限的广告主来说是一件很不简单的事情。

此外,2020年爆出很多社交造假事件,社交达人,KOL等买粉买水军,自动点赞自动加评论。不由得让品牌方感叹“社交水太深”。

2、对广告创意需要高

早期的国内推广属于卖方市场,宣传内容上常常是以品牌方自己的视角出发,去向用户营销推广商品卖点。

现在品牌相对过剩,卖方市场转变为买方市场,用户获得了更多的选择权,对广告内容需要愈来愈高,有数据显示,34%的用户拒绝点击不走心、没新意的广告,有33.4%的用户不会观看与自身兴趣不符的广告。

3、数据监测难

在其他种类的网络营销推广成效监测中,一般短暂、集中的曝光程度就能基本判定营销推广活动的最后成效,但对短视频推广来说,往往具有着惊人的“肥尾”用户流量效应。

因此短视频的广告投放不可以根据一般推广的监测办法来监测,短视频的监测维度要更多样化,但整个短视频推广现在都缺少一个健全的成效监测系统。尤其是在遇到多平台投放、多视频达人制作的时候,广告主愈加难以对所有视频的投放时机、渠道选择、创意优化进行全程把控,无论是对当下还是将来的短视频投放都十分不利。

4、成效评估难

由于缺少对短视频推广价值的全方位认知,广告主进行短视频推广成效评估时,往往流于表面,一次投放多个KOL,广告主得到的只有播放数、互动量,对于TA重合度剖析、品牌提及率等重要指标,都没办法深度剖析,也就没办法准确评定推广成效。

三、数据赋能,解决短视频推广难点

大家通过数据赋能,来推进智慧推广,解决短视频推广难点。

1、多维度剖析,打造KOL价值准则

难以选择适合的KOL,品牌主可以结合云数据,打造KOL价值准则,对其进行按期淘汰。

KOL的推广价值透明化

想要在冗杂的资源库中找到最精准的KOL,需要对KOL的粉丝、平时的内容等做出价值剖析。

价值剖析主要包括:KOL背后的私有用户流量、受众人群、受众年龄、活跃粉丝数目、视频种类、原创能力、电子商务导流能力、影响能力、服务评价等做出剖析。

这些数据就可以让广告主知道哪种KOL更适合我们的商品品牌。

优胜劣汰,按期优化KOL

想要在品牌碎片的环境中迅速找到目的用户,一是跨平台探寻KOL资源,多积累资源;二是按期抓取新兴KOL并深度合作,广告主和新兴KOL之间可以形成相互依存的关系,互相收获彼此;三是拟定数据准则,给予实行数据等淘汰劣质KOL的机制。

2、挖掘用户特征,输出精准内容

随着着云数据的积累和数据剖析技术愈来愈先进,短视频内容产业的上下游都将被赋能。对于内容创作者来说,云数据的剖析将更快的协助他们知道用户的爱好、口味侧重,更好的迎合大家的需要,促进短视频内容制作的精准化,产出效率将提高。

3、数据建模,不断优化投放和监测

对于下游的短视频推广成效的监测而言,云数据将协助广告主知道短视频推广的成效,并且形成并且优化推广模型,更好的借助短视频工具塑造品牌。

广告投放的成效是不是达到预期,可以通过数据配合相应的模型进行测算,当然模型并不是固定的,需要持续的优化。抓取成效数据并持续优化投放模型,基于数据剖析优化资源推荐模型,优化投放组合方案,以达到最好的推广成效。

四、怎么样拓展短视频推广?

好了,说完短视频的二三事,紧接着,大家再来谈谈怎么样更好的借助短视频进行推广呢?

我们觉得短视频平台的推广路数无论怎么样变化,本质上的原理仍然不能离开以下6种营销推广方案:

1、保证短视频的娱乐性

大部分人看短视频只是为了娱乐,而不是为了购物。因此,假如短视频内容缺少娱乐性,推广成效会大大减少。

因此,品牌应加大短视频平台的趣味性,如使用一些独特的贴图、趣味游戏等,提升互动成效。从短片的内容来看,可以设计故事或者借助一些镜头角度或者花哨的办法来更好的呈现。跟上热点话题、时尚BGM新趋势,也可以让短片从每个方面变得愈加有趣。

2019年夏,麦当劳为了推广新产品椰汁饮料,在快手平台与创作神曲《我要变好看》的快手音乐人阿涵合作,推出原创《给我一杯YE》洗脑热曲,并将麦当劳椰杯作为魔法贴纸必须具备道具融入视频。

除此之外麦当劳还联动段子类、搞笑类、反串类等13个不一样种类的KOL制造爆款视频,将椰汁杯巧妙地融入不一样场景。让用户在传播过程中感受快乐,不断分裂转变共享,与麦当劳品牌进行内容共创,形成线上围观,线下花费的现象。

2、开机屏、信息流塑造强曝光

短视频用户具有高黏性、多次反复的采用习惯,通过投开机屏、信息流广告来触达目的受众,塑造强曝光,就成了主流品牌的最佳选择,有的品牌会在一次活动中同时选择几个短视频平台的硬广来寻求更大的传播效应。

有关数据显示,主流品牌有70%~80%的短视频推广预算用在购买开机屏、信息流,硬广仍是主流品牌的投放重点。

某婴幼儿奶粉品牌推广职员说到:“在碎片化的媒体时间里,短小精悍的内容能以更轻松的方法被大众同意,对于短视频平台,我觉得品牌对它们的采纳和定位还是以增强娱乐感的曝光为主,尤其现在短视频用户的开机频次高,所带来的曝光成效也是超出了自己的预期。”

3、借助明星、网络红人、KOL强势种草

由于网络环境的特殊性,顾客没办法直接体验到现实生活中的产品或服务。在这种状况下,一个适合的、值得信赖的影响者不仅可以直接协助商品曝光,还可以增加短视频中商品信息的靠谱性。

依据调查结果,大部分人觉得有影响力的人的参与可以增加短视频广告的价值,这增强了他们的购买意愿。因此,在短视频推广环境下,不一样的推广目的群体,品牌应该深入调查用户的兴趣偏好,并选择一个适合的明星/网络红人/KOL作为视频的主角,吸引顾客的注意力。通过聚拢“达人资源”,让短视频话题发酵,达成病毒式推广,让更多人认知品牌,形成品牌圈层信赖。

例如,宝马BMW X3在抖音短视频中的短视频广告,通过高用户流量价值的明星资源,为商品上市创造强大的市场声量,为宝马新车上市带来了“强曝光、高互动、粉丝沉淀”的推广价值。

这场主题挑战赛掀起一场全民球场哈啤大狂欢,成功吸引了超越27万用户参与,视频参与量高达35.3万,视频总播放次数超越13亿,总点赞量超越5312.5万。

5、着重商品功能设计

品牌在宣传某一商品的短视频时,应该注意商品功能的全方位介绍。大量短视频平台都引入了购物车的功能,即顾客只须对短视频感兴趣,仅需点击一个按钮,就可以跳转到品牌官方商城、购买页面、落地页,为品牌带来直接的转化成效。

6、知道平台调性

除去上述的5点,知道不一样平台的调性也是尤为重要。不一样的短视频平台差异巨大,在推广前需要大家对各大短视频平台有一个整体认知,研究各个平台的推荐规则、用户爱好以及内容风向,来调整我们的内容,这样才是长久之计。

譬如抖音短视频愈加娱乐化,而快手以及抖音短视频火山版内容更生活化;B站愈加受二次元、Z世代等年青群体青睐,内容范围也愈加垂直;西瓜视频主要在长视频范围发力,皮皮虾脱胎于“内涵段子”,整体社区风格则愈加有幽默感;梨视频更多属于新闻资讯媒体,适合做社会题材推广。

写在最后

大家都知道,互联网+进入后用户流量年代,用户流量愈来愈贵,转化本钱居高不下。在存量运营到来之际,短视频成为寒冬中的一抹亮色,促进用户时间与注意力的重新分配。伴随5G普及,短视频渐渐进步为现代人生活中不可分割的一部分,也为品牌创造了推广新机会。

而怎么样有效借助这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们通过数据赋能解决短视频推广难点,再通过组合拳初级,将上述提到的几种玩法有效融合,达成推广成效最大化。

 
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