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盘点线上推广渠道,一张图就搞定

   日期:2020-07-30     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:软媒魔方    浏览:506    评论:0    
核心提示:导读:本文将网络金融(其他行业类似)新媒体推广容易见到的九类新媒体平台,划分为层次不一样,重要程度不一样的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方法进行介绍。先看一张大全图,建议保存:第一阵营第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台...

导读:本文将网络金融(其他行业类似)新媒体推广容易见到的九类新媒体平台,划分为层次不一样,重要程度不一样的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方法进行介绍。

先看一张大全图,建议保存:

第一阵营

第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小网络金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来海量淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常见的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

(1)手机端的入口

以网贷行业为例,手机端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥公众号手机端入口功能,让用户打开网贷平台企业公众号便可完成登录、注册、资金投入等操作步骤。

(2)手机端的用户服务基地

以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查看、资金投入计算器等功能,为网络金融用户提供更佳的服务体验。

(3)用户拉新

通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信推广活动,借助社会化媒体的自传播性,通过网友的转发共享,达成品牌传播和粉丝拉新。

(4)用户转化

通过拓展微信推广活动(如:微信粉丝资金投入送红包),将公众号粉丝转化为平台资金投入用户,提升单个用户资金投入额。

(5)用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、拓展用户运营活动(如:每天微信打卡)等形式,强化用户互动,提升用户粘性。

(6)信息披露

网络金融平台拓展信息披露既是法律法规的需要,也是增强用户信赖的有效方法,公众号是信息披露的要紧途径。

2、微信号的功能定位

顾客服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信号添加用户为好友,互动形式更为多样,可以为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和顾客服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,客户体验更佳。

4、微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

按成效付费,微信系统广告,可依据手机种类、年龄、城市和兴趣表情对目的人群进行匹配。

(2)广点通广告

按成效付费,微信系统广告,也就是公众号末尾的Banner广告。

(3)微信大号广告之软文营销广告

容易见到于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝同意。

(4)微信大号广告之硬广文章

优点是容易粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。

(5)微信大号广告之视频贴片

由于是口播+品牌露出,因此成效较好,但要分析到合作周期和价钱。

(6)其他旁门左道

诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有成效,但简单遭到用户厌恶,一般不使用。)

二、新浪微博平台

近两年,有看法觉得微博活跃度降低了,周围的好多人都玩微信,都不如何玩微博了,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不一样,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,旅游观光线出目前微博上,而非出目前微信之上。

另一方面,持微博活跃度降低看法的人,忽视了中国网络的分层和渗透速度。依据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度维持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言,在微博平台上,企业常见的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

(1)用户拉新

微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特质,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题推广和事件推广的绝佳载体,迅速拉升品牌声量。

(2)用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提高用户对网络金融平台的认可度,提高用户粘性。

(3)信息披露

网络金融平台拓展信息披露既是法律法规的需要,也是增强用户信赖的有效方法,企业微博是信息披露的要紧途径。

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

按成效付费,新浪微博系统广告,可依据手机种类、年龄、城市和兴趣表情对目的人群进行匹配。

(2)微博大号广告之软文营销广告

借助微博大号做推广,看重的不仅是大号的用户流量资源,还有大号的信赖背书成效。

(3)微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝同意网络金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络营销推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但推广势能十足。问答平台的功能定位如下:

1、辅助网站优化

由于问答类平台权重一般都比较高,所以比较简单在搜索引擎中获得更好的排名。

2、用户流量渠道

一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是网友与网友之间的看法与经验交流,信息可信度更高,简单形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的旧媒体,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

1、辅助网站优化

由于百科类平台权重都比较高,所以比较简单在搜索引擎中获得更好的排名。

2、提供信赖背书

金融的本质即信赖和风险,百科类平台可以为网络金融平台在一定量上提供信赖背书。

第二阵营

第二阵营新媒体包括:直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是网络营销推广大趋势,这三类新媒体平台是大中型网络金融企业的强化阵地,初创网络金融企业的占位阵地。

一、直播平台(映客、花椒、一直播)

互联网直播最大的特征即是,直观性和即时互动性,代入感强。当互联网直播与网络金融结合,互联网直播便在信息披露,用户交流,宣传拓客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、拓展座谈会、举办顾客答谢会等信息披露形式,通过互联网直播做信息披露,可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如商品发布会直播、平台筹资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行方法的主题直播等等。

3、网络红人代言直播

通过网络红人主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播,不仅可以提升用户活跃度,也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。第二,专家在直播平台上对商品进行介绍,往往更简单被用户所同意,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提升品牌忠诚度。

5、客服交流直播

互联网直播最大的特征即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间可以面对面地准时交流交流。

6、娱乐活动直播

网络金融平台可借势节日或者社会热门,发起线下活动,互联网直播,让用户与品牌玩在一起。

7、线下互动+互联网直播整理传播

与微博、微信类似,互联网直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

2020年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到现在为止,视频内容的增长还未到达顶峰。依据有关数据预测,到2020年,将有69%的网络用户流量都出处于视频花费

而现在,许多的品牌主也开始其视频内容的策略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、商品营销、增加用户触达、促进用户参与度、生意推广。就网络金融行业而言,视频的推广的方法如下:

1、短视频大号之贴片广告

一般在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容推广

内容推广显然不是传统的广告植入,内容推广是把网络金融平台或商品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是将来的趋势。

3、短视频活动推广

可基于短视频平台拓展营销推广活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和共享。

4、拍摄平台短片解答顾客疑问

用户对平台的信赖来自深度知道,制作短片,介绍网络金融平台的资质证明、风控手段、管理团队等信息。

5、将金融商品制作过程整理成视觉展示

以车贷p2p为例,可用短视频展示标的背后的生意操作步骤,诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、装配GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节,让标的愈加透明。

6、展示品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特征的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日职员采访视频等。

三、音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特征,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频推广的重点。音频另外一个特征就是随着式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的随着属性,无需占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大功用。音频平台推广方法如下:

1、音频内容中植入广告

选取目的受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台,打造我们的音频自媒体,网络金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往依据网络金融平台和商品特征,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速推广转化。

第三阵营

第三阵营新媒体包括:自媒体平台(除微信公众平台之外)和论坛平台。这两类平台,就网络金融商品而言,推广/运营工作加入产出比相对较低,这两类新媒体平台可作为大中型网络金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台(不包括微信公众平台)

这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百度百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽略的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:

1、用更大范围的曝光提升品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻顾客端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的用户流量基础;不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索用户流量的羹,也是品牌公关新渠道;有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此,这些自媒体平台往往可以给自媒体账号带去可观的用户流量曝光,并且较简单在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁,提前占位,很好过机会。

二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融理财论坛)

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有肯定的推广价值。豆瓣是文青的天堂,与网络金融的目的顾客有肯定出入,但依然不能否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:

1、辅助网站优化

以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都非常不错的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只须是关键字拿的准,慢慢精准的自然用户流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是社群容纳感较强,用户与用户之间的交互,让用户探寻到社群的归属感。

3、培养建议领袖塑造(网络红人)

培养建议领袖或塑造网络红人是一个收效比较慢的推广方法。

4、发帖推广

发帖推广困难程度愈来愈大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方法都提出了特别高的需要。

 
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